Les situations
Négocier son offre — étape 4
Voici des situations courantes et comment les gérer. Ce sont des vrais échanges, adaptés pour le cours.
Recevoir une offre (mais tu es encore en processus ailleurs)
Tu reçois une offre mais tu n'as pas fini tes entretiens ailleurs. Pas besoin de mentir, juste d'être honnête sans donner de détails.
"Merci beaucoup, c'est une super nouvelle ! Je suis vraiment enthousiaste à l'idée de rejoindre l'équipe. En ce moment, je suis en discussion avec quelques autres entreprises, donc je ne peux pas encore m'engager sur les détails de l'offre tant que je n'ai pas terminé ces processus. Mais je suis sûr qu'on trouvera un accord qui convient à tout le monde."
Repousser une deadline
Certaines entreprises donnent un délai très court (48h, une semaine). Si tu es encore en processus ailleurs, tu as le droit de demander plus de temps.
"Vous avez mentionné que cette offre expire dans 48h. Je suis vraiment intéressé par le poste, mais ce délai ne me permet pas de prendre une décision éclairée. Je termine actuellement des processus dans d'autres entreprises, et la prochaine entreprise que je rejoins sera un choix important pour moi sur le long terme. J'ai aussi besoin d'en discuter avec mes proches. Serait-il possible d'avoir un peu plus de temps ?"
Si l'entreprise refuse d'étendre le délai, c'est un signal. Une entreprise qui te met la pression avant même que tu commences, ça annonce la couleur.
Négocier le salaire (exemple de conversation)
Voici à quoi peut ressembler une vraie négociation, du moment où tu reçois l'offre jusqu'à l'accord final.
Recruteur
"On aimerait vous proposer le poste ! Le salaire serait de 30k. Qu'en pensez-vous ?"
Toi
"Merci beaucoup, c'est une super nouvelle ! Je suis vraiment enthousiaste. Avant d'accepter, est-ce que je pourrais avoir plus de détails sur le package complet ? Nombre de jours de congés, télétravail, formations ?"
Recruteur
"Bien sûr. 25 jours de congés, 2 jours de télétravail par semaine, et on a un budget formation annuel."
Toi
"Super. Pour le salaire, mon poste actuel est à 28k, et pour mon prochain poste je viserais plutôt une fourchette entre 32k et 35k. Est-ce qu'il y a de la marge ?"
Recruteur
"On peut monter à 31k, mais c'est le maximum du budget pour ce poste."
Toi
"Je comprends. Est-ce qu'on pourrait compenser avec un jour de télétravail supplémentaire, ou un bonus à la signature ?"
Recruteur
"Le télétravail c'est compliqué à bouger, mais on pourrait faire un bonus de 1000€ à la signature."
Toi
"Ça me convient. On fait comme ça."
Demander du feedback
Avant même de parler de chiffres, tu peux demander comment ils te perçoivent. Ça te donne des arguments pour la suite.
"C'est toujours difficile de s'auto-évaluer pendant les entretiens. Pourriez-vous me partager les retours que vous avez eus ? Quelle offre aviez-vous en tête pour moi ?"
Refuser une offre
Parfois ça ne correspond pas. Refuse poliment, et garde la porte ouverte. Le monde professionnel est petit.
Bonjour [Nom],
Merci encore pour la qualité de nos échanges et le temps que tu m'as accordé. Après avoir longuement réfléchi, j'ai le regret de décliner ton offre car elle ne correspond pas à mon projet professionnel.
Je te souhaite de trouver rapidement une personne adaptée pour ce poste, et je te remercie à nouveau pour la considération que tu as eue pour moi.
Accepter une offre
Quand tu acceptes, confirme par écrit. Récapitule les termes pour éviter les malentendus.
Bonjour [Nom],
Je suis ravi de confirmer mon acceptation du poste [titre] chez [entreprise]. Comme convenu, je commencerai le [date] avec un salaire annuel de [montant].
J'ai hâte de rejoindre l'équipe. Merci encore pour cette opportunité.