Les principes

Ne donne jamais ton chiffre en premier

Si le recruteur te demande tes prétentions salariales avant de te faire une offre, repousse. Celui qui donne un chiffre en premier fixe le plafond de la discussion.

"Pour le moment, je n'ai pas fixé de fourchette. J'attends plus d'informations sur la position et les responsabilités. Avez-vous une fourchette en tête ?"

Toujours une fourchette, jamais un chiffre unique

Si on t'oblige à répondre, donne une fourchette. Pas un chiffre fixe. Fais tes recherches sur Glassdoor pour connaître la fourchette du poste, et positionne-toi dans le haut.

Si la fourchette de l'entreprise est [32k ; 38k], donne une fourchette du style [36k ; 39k]. Tu laisses de la marge pour discuter sans te brader.

Montre ta valeur avant de parler d'argent

La négociation ne commence pas quand tu reçois l'offre. Elle commence dès l'entretien. Plus tu as démontré ta valeur pendant le processus, plus tu es en position de force pour négocier.

Quand tu négocies, rappelle les raisons pour lesquelles ils t'ont choisi. Cite des expériences concrètes, des résultats chiffrés. C'est exactement ce qu'on a travaillé dans la partie CV.

Ne négocie pas que le salaire

Si l'entreprise ne peut pas bouger sur le salaire, il reste : les jours de congés, le télétravail, les horaires flexibles, le bonus de signature, le package de relocation, la formation. Tout est négociable.